项目带队：

小六六

项目助教：

/

项目志愿者：

路小昭、雨停了、苗德宇

文档出品方：

「老徐陪你副业避坑」星球 https://t.zsxq.com/Iiii8

文档使用说明：

项目领队、项目助教和项目志愿者排名不分先后。本文旨在为你提供本项目 SOP 流程，帮助你更快更好的实操本项目，实操方法包括但不限于本文档，期待你在本文档的基础上探索更多可能性。

写在前面

hi，各位好。

欢迎大家来到口播 IP 商业化项目文档，在接下来的日子里，相信我们会在这里见很多面的。

大家都知道，短视频流量真的很大，而且视频的形式，观众一下就能看到你，更易产生信任感。很多我们知道的大 V，也都在拍口播 IP 视频，持续扩大和增强他们的 IP 影响力，所以这事是值得做的。

本项目旨在带领大家完成露脸口播短视频从 0 到 1 第一步，通过口播视频形式表达你的观点、思考，吸引对你感兴趣的人，引流沉淀私域，然后在私域进行商业化。当然，也可以参加公域平台的创作者分成计划完成商业化。

同时，也尽可能鼓励大家迈出直播从 0 到 1 的第一步。

本项目的唯一门槛：需要你克服镜头恐惧，出镜录制视频。

以下内容由小六六编写，仅供本项目成员学习使用。

为了让大家在本项目中学到更多，建议所有参加本项目的成员，都去「成长·赚钱·写作：https://t.zsxq.com/15LyEnCnF」星球参加项目打卡，记录自己在本项目中的日志，优秀日志会被领队转发到项目群，为大家曝光。

参考打卡模板：

1. 我今天做的事：XXX
2. 我今日数据：XXX
3. 我今日问题：XXX

一、项目介绍

一）项目简介

简单说，就是我们去拍露脸的口播短视频，通过口播视频形式表达你的观点、思考，吸引对你感兴趣的人，引流沉淀私域，然后在私域进行商业化。

当然，你也可以不走私域玩法，纯玩公域玩法，就类似于公众号流量主收益，短视频也有流量主收益，叫视频创作分成，根据你视频的播放量来获得收益。

提到短视频，那就不得不提与之配套的直播了。短视频爆了，直播来承接流量，实现流量最大化转化。

这个项目我会教大家如何直播，尽量帮大家跨出直播第一步。

大家都知道，短视频流量真的很大，而且视频的形式，观众一下就能看到你，更易产生信任感。很多我们知道的大 V，也都在拍口播 IP 视频，持续扩大和增强他们的 IP 影响力，所以我觉得这事是值得做的。

唯一门槛：需要你克服镜头恐惧，出镜录制视频。

二）行动指南

第一周：学习项目 SOP 文档，搞定各个公域平台账号，拍出第一个视频； 第二周：思考自己的内容定位，输出更垂直内容的视频； 第三周：持续发视频，尝试引流私域完成商业化，或者公域平台商业化； 第四周：尝试开启直播，制作完成「我的十年」视频名片；

二、账号包装

一个公域平台短视频账号四要素，通常包含以下部分：

一）昵称

正常短视频账号的昵称格式大概分为如下四类：

1. 职业+昵称/昵称+职业，比如：程序员卡诺/龙飞律师
2. 昵称+领域/领域+昵称，比如：小林 C 语言/沪漂少女小六六
3. 主题，比如：冷笑话视频
4. 昵称/品牌名，比如：IDO老徐

因为我们是做短视频领域垂直细分的口播 IP 方向，因此建议昵称优先使用自己的 IP 昵称，若被占用没法使用，可考虑用「昵称 + 领域/领域 + 昵称」来定义。

二）头像

建议全网统一、跟自己的微信、公众号等头像保持一致。

如果不一致，可以类似我这样，使用自己的个人照，也可以增加辨识度。

三）简介

好的简介可以提升账号的价值，具体如下：

1. 介绍身份和专业领域。
2. 引起读者兴趣。
3. 突出账号的独特特点。
4. 传达账号的核心价值和目标。
5. 建立关联与读者互动。

总结，简介可以用来：引流、推广和转化关注。

我们简介一般三到四行，分别是：自己过往经历和成绩、账号定位、个人联系方式等，每行不要太长，不同平台一行展示的文字数不同，需要注意下。

注：联系方式这里，视频号可以直接写「微信」，其他平台注意用 emoji 或者谐音字替换。

小红书不能在简介直接留微信，可以更新一点时间后在简介留邮箱。小红书的引流，可以去看「小红书引流实战」项目文档，这里就不展开了。

四）背景图（部分有）

抖音、小红书平台有背景图，视频号、B 站等平台没有，如果要设置背景图，可以直接用头像照片作为背景图设置。

三、选题和内容

先看爆款视频公式：爆款内容 = 50% 爆款选题 + 20% 黄金 3s + 20% 优质内容 + 10% 结尾升华

因此，一个好的选题是短视频成功的一半！

一）爆款选题方向

如何寻找爆款选题方向呢？很简单，就是：蹭热点！

因为热点是全民关注的，关注度高意味着流量大，流量大意味着爆的几率高，那我们去蹭热点，本质就是借热点的势。

但这里说的蹭热点，不是说仅仅把热点内容复述一遍，这不是口播 IP，这是播新闻了。

热点是可以跟很多领域、很多方向结合的，所以我们要挖掘热点中，跟我们定位相关的部分，然后从这个角度入手去讲，即蹭了热点又表达了我们的观点。

比如这几天很火的「东方甄选董宇辉」事件，下面这个视频博主，其他视频只有几百几千点赞，这个蹭董宇辉热点的视频直接爆了 3w 多点赞，1.5w的收藏。

暂时无法在飞书文档外展示此内容

二）如何找爆款选题

1. 各个平台的热搜榜

微博、微信、知乎、抖音、小红书、B 站等各平台的热搜榜，都是热点和流量。

也可以上今日热榜，看所有平台的热搜榜：今日热榜

2. 热点评论挖掘

暂时无法在飞书文档外展示此内容

这个视频选题是我看到「我的十年」爆款视频下的一条评论「十年时光可能是人家的起跑线」，然后延伸出「努力」的话题，再去知乎搜索相关话题高赞内容，最后形成自己的脚本内容。

注：知乎是最大的文字库，值得好好被利用。

三）黄金3s开头

短视频时代，用户的注意力越来越短，用户刷到一个视频，可能 1s 后就刷走了，但完播率这个指标对短视频来说非常重要，因此我们必须要把握好视频的黄金 3s 开头。这里的 3s 是一个量词，指代视频开头要有吸引用户的点，可能是 3s，也可能是 5s、8s等。

常见的黄金 3s 格式：3s 进主题，3s 博眼球，3s 出反差。

1. 3s 出反差

暂时无法在飞书文档外展示此内容

还拿董宇辉这个视频举例，这个视频的黄金 3s 就是：3s 博眼球和 3s 出反差。因为全网都是夸董宇辉的，所以这个视频的开头「董宇辉根本不是什么好人」立刻显得不同，打破用户的常规认知，是反差和博眼球。

2. 3s 博眼球

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比如这个视频，开始「我发现一个奇怪的现象」，就是 3s 博眼球。

3. 3s 进主题

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比如这个视频，开头「我就想问问，有没有人能管管智能电视的问题啊？」，3s 进主题，表明这个视频是讲智能电视相关问题的，但具体问题没说，引起用户好奇，吸引用户往下看。

四）优质内容

所谓优质内容，不是说你的视频一定要有多华丽的辞藻和高深的观点，而是你的视频有逻辑，可以传递你自己的观点，你自己的思考，你自己的收获等就可以了。

就如同我们日更公众号，都在说价值写作，分享自己的思考、自己的收获，短视频也是一样的。

所以，

一方面以前我们写过的内容，都可以提炼精简然后拍成视频； 另一方面，我们浸泡在各种圈子和社群里，每天会接触很多信息，对这些信息加工处理后，就能拍成视频了；

可以学学圈友 @水龙 ，把老徐的语录整合拍成短视频。

所以，不要被优质内容四个字吓到。

五）结尾升华

对本视频的总结、升华或者呼吁，结尾升华不是必须的。

暂时无法在飞书文档外展示此内容

这个视频供结尾升华参考。

1. 关于结尾，这里要特别提醒下：

结尾的引导关注很重要，一定要加上，加了引导关注大概能增加 10% - 20% 的关注转化

2. 爆款的本质是重复的，所以爆了的视频还会爆，爆了的视频可以重复发，爆了的选题可以多发，把这个流量吃尽。

四、口播录制

一）口播工具选择

硬件： 一台手机，一个支架

软件： 手机自带原相机或者轻颜相机

在家里找一个相对整洁的背景，如果不需要美颜，就用手机自带的原相机录制；如果需要美颜，推荐用轻颜相机，后期剪辑就不用关注美颜了。

提词器也不用买硬件提词器，手机很多软件都有提词器功能，我最常使用的提词器是：轻抖，因为它有悬浮提词器功能。

轻颜相机 + 轻抖，我的使用组合，效果如下：

口播视频录制真的很简单，一台手机一个支架就可以，没有什么花活，主要看内容和情绪的表达。

二）口播画面

背景干净整洁、画面明亮即可。

如果有条件，也可以用补光灯。电商平台搜「网红直播灯」，就是那个圆形、可以调节灯光模式、亮度，圆形中间放手机的那种灯。

这里要注意，如果买这种灯，记住，一定买直径最大的那种，我就买了个最小的，没法直接用。 后来我又重新买了个质量好一点的网红补光灯，画面效果确实变好了很多。

如果对画面有要求，可以参考下我的打光方式。

我的设备：两个补光灯，一个手机。

最终的画面效果如下：

从实战经验来看，有些同学或因为个人原因，或因为工作原因，还不太方便露脸拍口播，因此给大家总结了四种不露脸拍口播视频的方式，以及我的打光经验分享，供参考。不露脸的口播方式，以及打光方案参考

三）口播录制经验

在拍摄前，先过两遍文案。

第一遍过文案，边读边改，把累赘的删掉、书面语改成口语化，尽量做到更精简更口语化更有趣； 第二遍过文案，边读边演绎本篇文案，确定哪些地方平叙，哪些地方重读，梳理出视频的整体节奏感。

正式拍摄时，拍摄前想象那个场景，把自己代入那个场景，然后情绪带进去。拍摄过程就像日常生活中和别人说话一样，有肢体动作、有面部表情、有声音起伏甚至眼睛看向其他地方都是合适的。

关于念稿痕迹重，这个也好解决。录制前自己先熟悉几遍稿子，录的时候稿子是个辅助，有时候录制过程中有一些口头语的表达，反而是加分项。

录制过程中嘴瓢了，卡壳了，不要紧，正常现象，连小撒在节目上都嘴瓢呢，怕啥，录制不要停，人暂停下，然后从卡壳的那句话继续往下录，保证情绪不断，后期把卡壳地方剪掉就行了。

最后，多录多练多观察你喜欢的博主，然后去模仿、去调整，最终找到自己和观众都舒服的方式就好。

五、剪辑

一）剪辑工具

推荐剪映，足够我们用了，PR 或 Find Cut Pro 太专业和复杂了，上手难度高，新手不推荐。

二）剪辑流程化

目前我的口播视频剪辑顺序是：

1. 音量拉到最大
2. 音频降噪
3. 视频调为 1.1-1.2 倍速
4. 视频加字幕
5. 调整字幕展示、错别字、文字大小和位置等
6. 剪掉多余的片段
7. 加结尾
8. 画面调节优化
9. 加BGM

因为「音量、降噪、视频加速」这 3 步在剪映中只能一段一段操作，我的原素材段数比较少，这样可以最快的编辑好。然后再将多余的视频剪掉，对每段视频做更精细化的操作。

用一个视频展示下我的剪辑过程，给大家一个参考：

暂时无法在飞书文档外展示此内容

手机剪映和 PC 剪映我都用过，从我的使用经验来看，更推荐 PC 剪映，可以更精确的调整，效率更高。

剪映画面预设参数：

常用推荐的几首 BGM：

1. Rise
2. Collapsing World
3. Strength of A Thousand Men
4. Remember Our Summer

六、作品发布

一）各个平台分别发布

手机和电脑都可以发布，如果有条件，推荐电脑上传，电脑上传的视频压缩的少，视频清晰度比较高。

常见的短视频平台创作者服务中心：

• 视频号：channels.weixin.qq.com
• 抖音：抖音创作者中心
• 小红书：小红书创作服务平台
• 快手：快手创作者服务平台
• B 站：passport.bilibili.com
• 百家号：baijiahao.baidu.com

二）使用同步软件，多平台同步

Windows 系统推荐：易媒助手官网 | 短视频一键分发同布 自媒体多账号管理

Mac 系统推荐：蚁小二官网 - 帮您管理所有的新媒体账号

这里以「蚁小二」举例。

1. 下载安装蚁小二
2. 设置同步的账号

免费账号的额度是 5 个，超过 5 个同步账号需要用收费版。我一般视频号在创作者服务中心上传，其他平台账号通过蚁小二同步。

3. 内容分发

在上图左边的「发布记录」中，可以看到视频的同步状态

但同步软件的状态有时候不准，所以发布后自己去各个平台检查一下，是否正常更新了，更稳妥。

七、直播承接

老徐经典名言：短视频爆量、直播接流量 ；

如果短视频爆了，一定要开直播预约，因为直播预约会出现在短视频界面，这样就能最大化的把流量导入直播间，实现直播间流量冷启动和转化。

此外，各平台的短视频权重和直播权重是分开的， 短视频爆了是短视频权重提高了，但是直播权重还是很低，所以要利用爆款短视频的流量开播来提高直播权重。

对于直播，就是要练就眼观八方的素质，看镜头里的自己表现是否自然，看在线人数变化，看观众留言，如果忽然呼呼进人，获得了公域推流，赶紧挂福袋抽奖，引导大家关注自己，留钩子拉留存。

开播流程大概包含如下内容：

一）开播前

1. 设置直播主题、封面、选直播分类、选群发红包、设置福利福袋；
2. 点直播，开启直播；

注意：直播封面图不能有二维码，否则会被判违规，违规后果是限流或者强制下播

二）开播后

1. 挂福袋

一般在开播第一时间先挂一个福袋，设置时间为15分钟，留住第一波进来的观众。领取条件可以设置关注主播或者粉丝团专属，这里主要看你这个福袋的目的，利用福袋让用户在直播间停留 15 分钟，拉用户时长。

制定兑奖规则，因为我们是口播 IP 号，主要目的是为了留人，所以从简单角度来说，福袋奖品可以直接设置成红包，粉丝团专属，如果中奖者不在粉丝团，不予兑换，且兑换方式是加我们微信，微信私聊兑换。

2. 转发朋友圈和社群

我们短视频和直播引流私域，同样私域也可以反哺公域。转发朋友圈和社群就是为了利用私域撬动公域流量。

因为直播间会根据某个时间段的在线用户数、用户在线时长、发生的交易额（礼物、卖货）、用户评论点赞等行为来判断该直播间要不要推流，借助私域其实就是做上述维度的数据，然后让系统判定我们的直播间是优质直播间，从而获得推流。

3. 介绍主题

做完以上内容，直播间介绍本次直播的主题是什么，可以给直播间用户带来什么价值等，引导关注、点赞和加粉丝团。

注意：直播间里面不能长时间存在二维码，否则会被强制下播，且扣直播分数。

引导直播间用户加微信，两种推荐方式：

1. 二维码展示3-5s，让用户截图保留
2. 准备背景板，背景板上写微信号，引导用户关注

八、商业化方式

一）公域方式

参加各平台的创作者分成计划。以下列举了：视频号、百家号，其他比如头条号等，期待大家去探索。

1. 视频号

100 粉，且符合原创标准，就可以开通创作者分成计划。开通后，你发的视频评论区会自动加上广告，用户点了评论区的广告，创作者就有收益。

2. 百家号

不需要粉丝基础，起号快，正反馈快，视频爆了就有收益。

二）私域方式

1. 导流公众号

推荐用视频号导流公众号，因为视频号和公众号打通，视频号里可以直接绑定公众号，通过视频和直播给公众号导粉。

公众号输出价值图文，筛选和转化。

2. 沉淀私域

公域平台引流到私域，在私域通过朋友圈、社群等反复触达和影响，最终实现商业化。

问答库

项目分享合集：

• 项目领队-小六六分享：不露脸的口播方式，以及打光方案参考
• 项目优秀成员-张老板分享【实战感悟】：口播IP短视频@IDO老徐项目分享by张老板
• 项目优秀成员-包包分享【素人9天视频号口播突破10w播放的心得分享】：口播IP短视频@IDO老徐项目分享by包包
• 项目优秀成员-叹叹分享【实战感悟】：口播IP短视频@IDO老徐项目分享 by 叹叹
• 项目优秀成员-Alan分享【如何使用数字人进行视频号提效】：口播IP短视频@IDO老徐项目分享 by Alan

问题1：打卡内容是自己录的视频，还是视频发布到IP的截图啊？

答：

问题2：只会录视频不会加工剪辑，可以只发没有加工处理的原视频吗？

答：可以的。处理是为了视频更好看，增加播放量。

问题3：录什么内容都可以吗？还是要选定一个方向

答：口播它只是一种内容展现的形式，那具体你要录什么方向的内容，可以根据你自己的定位去做选择。

问题4：一个视频时间多久合适呢

答：短视频的话，建议1分钟以内，或者说2分钟以内

问题5：如果视频爆了，也没有勇气开直播接流量。

答：没关系，如果视频爆的话在群里报。然后，领队会进行指导，即使不行，也可以安排帮助承接。流量来了，不能浪费。

问题6：可以搞一个数字人分身去帮忙口播吗？

答：完全可以。口播只是形式，重要的是内容。

问题7：视频的灯光太爆，如何调整？

答：背对着灯光的原因，可以180度转一下，让灯光打在脸上。然后用墙做背景效果会更好一点。

问题8：剪辑的时候有一个小问题，感觉字幕的位置和样式大小不好调整，用美颜相机的剪辑功能直接操作的，有必要用剪映剪辑一下吗？

答：推荐用剪映。剪映自动识别字幕很方便。调整了字体大小，如果一行放不下，也会自动换行。

问题9：提词器相关内容

答：提词器不用买硬件提词器，手机很多软件都有提词器功能。领队最常用的提词器是：轻抖，因为它有悬浮提词器功能。轻抖有小程序，有App；提词器功能要下App才能用。

问题10：如何克服出境恐惧？

答：盯着目标解决问题，而不是盯着问题解决目标。

问题11：轻抖的提示词字幕有些慢，我的语速更快。这个有啥匹配的办法吗？

答：轻抖可以调整速度，见下图

问题12：想用这种人头，有什么软件吗？

答：snapchat

问题13：我抖音上的视频保存到本地，为啥不像保存别人的视频那样，有抖音标识？

答：微信和抖音生态不兼容。抖音分享到微信只能分享链接或二维码。可以上传到视频号，然后通过视频号分享，会有对应的视频号标识。

问题14：视频做好在各大平台分发吗？我是做企业的视频，也可以一个视频分发到不同平台吗？领导说不同平台调性不一样。

答：企业的内容，听领导的。个人的，建议以一个平台为主，其他平台分发。

问题15：为卖书做口播，应该怎么起号？

答：两种方式

1. 起书单号，短视频不露脸，挂车卖书，短视频爆了，直播卖书。上抖音、视频号去搜索书单号，参考去做，但现在书单号不好做了，太卷了。
2. 拍口播视频，书也有细分，比如：历史、育儿…推荐我们圈友账号：老聂读书和不言陪你读书。我们看着做起来的，可以去对标学习一下。短视频挂车卖书，直播卖书，后续开读书社群，陪跑营，读书会都可以，直播都能卖。

问题16：口播视频如何避开熟人？

答：主号和小号之间不要有关联，不要点赞，不要加好友，也可以把熟人加到视频号的黑名单中。

问题17：视频号简介可以留微信吗？

答：可以留微信，直接写“微信”两个大字都可以的。

问题18：关于角度、打光的问题。

答：先拍个几十条再去优化，都能来得及，抓住重点。我们的重点是把内容拍出来，发出去，涨粉引流变现。

问题19：录制的第三天，只保存在本地，没有把视频上传到平台上。

答：任何事情都是从0开始，从不完善到完善的过程。如果等到什么都准备好了再发，可能时间窗口和机会窗口就没有了。不能因为做的不好而不去发。现阶段能做到哪里，就发到哪里，做的过程中再改进、优化、迭代。可以让用户看到你进步的过程，这是一个很珍贵的过程。之前不好的视频后期可以隐藏掉。

问题20：老师，这是什么平台呀？

答：视频号

问题21：视频号老号不推流怎么解决呀？

答：试下投流，看能不能投出去，确认下号有没有问题

问题22：求一个同款预设结尾

答：

问题23：背景模糊，是怎么设置的？

答：

问题24：视频号发布违规了，违规了好几条，违规后，每天发两三条，20多天都没有流量，偶尔有个600左右小眼睛的，这个是只能注销了么？注销得等6个月才能重新注册

答：可以随便选一条视频，投个流，测试一下能否投流成功，不成功就是账号有问题了。成功的话，就是账号之前违规被打标了，只能慢慢洗。不想洗就注销吧。

问题25：接问题24。违规原因1是发布了一个艾叶泡脚的视频，说要补齐资质，然后我删了。违规原因2是发了几个红包封面，说是跟别人的视频重复了。

答：这个号注销吧，你这个标签洗很慢的。换个新号重起就行，新号还有扶持

问题26：如何测试账号是否有问题？

答：用视频号的加热功能可以测试。（投流）

问题27：主号做得比较好了，想再开个号，是做同样内容，还是选另外一个方向？

答：可以继续这个领域。如果有其他擅长，也可以试试。情感类很适合视频号。

问题28：有没有不露脸的口播方式，感觉自己表情很生硬？

答：如果是不方便露脸，就用snapchat软件。如果是表情不自然，是拍的数量不够，先把数量堆上去，先拍100条。

问题29：封面怎么保证每个标题的位置不变？

答：以电脑版剪映为例：

1. 设置封面的文本和样式（字体大小、颜色、背景、高度、宽度等）.

2. 设置好后，保存预设。后面的视频可以直接从“我的预设”中选择模板，修改文字内容，不用改样式。

具体内容可以参考《口播IP商业化项目SOP文档》中的【五、剪辑】-【二）剪辑流程化】中的视频指导。

问题30：视频一般隔三个小时发布吗？

答：每个人账号的流量点不同，需要自己去测试。看哪个时间点流量好，后面就固定这个时间点发。

问题31：做口播视频涉及到了出版书本内容，涉及侵权吗？

答：不是大段使用还好。视频中多分享自己的观点。

问题32：我同一个视频，分发到另一个视频号上，会收到不支持原创的官方私信，被分发的视频号是被主视频号授权了的，还会收到这种私信，大家有这种情况吗？

答：微信原创只能一次的，授权那个应该也只能是转载，不能标原创

问题33：不知道拍什么怎么办？

答：每天日更写作的话，写的内容能不能变成视频，产出一份？即使只有100字，拍成15秒也是短视频，先有再优

## 问题34：视频时长比较长，如何提高完播率？

答：这种好几个的，开头可以这样说：“2024年几个不容错过的赚钱方式，尤其是最后一个……”

问题35：还有其他好的特效推荐吗？

答：目前的特效应该够大家用了。比较推荐抖音，因为抖音大家应该都有。

问题36：声音是手机直接拍摄录制吗？感觉声音很难听。

答：我是用的手机收音的，如果你需要，可以买个收音麦，几百块的就行。不一定需要罗德、大疆这些无线麦，还挺贵的。

还是那句话，刚开始，不希望大家投入太多成本，用最低成本产出内容，获取流量，商业变现，这是我们项目的闭环逻辑。

问题37：关于测试账户发布时间的建议。

答：建议用控制变量法，比如：要测试发布时间，发布内容要尽量保持差不多，这样测出来的发布时间会更精准一些。

问题38：一个选题在不同时间点该产出什么内容？

答：我们产出内容时，一定要想办法去蹭热点。因为热点意味着流量，流量就是钱。

我们都知道，热点是有时效性的。所以热点刚出来的几个小时，大家讲究的是效率。谁先发出来这个热点，谁先占据搜索词。

这时候，我们的内容，大概就是，xxx 时间在xxx 地儿发生了 xxx 事情，现在xxx 进度了。就是我们看到的各种新闻。

这类内容，侧重点是热点事件本身，跟播的人没太大联系。但好处是占住了搜索词，能吃到 SEO 流量，但需要手速快。

热点再往后，比如过了个半天一天的，我们再说这个选题，就不能再说事件本身了，因为大家都知道事件是啥了。

这时候，我们就要从热点事件去延伸，找到跟我们做的事能结合的点。从热点事件延伸出自己的看法和思考。

这就是一个跟你有强关联的视频了，通过这个视频吸引的粉丝，是对你人感兴趣的，也就是更有价值的粉丝了。

所以，大家以后在产出内容时，可以对照着思考下，不同时间节点，内容的侧重点。

上面是内容产出的底层逻辑，不仅仅适用于视频领域，图文领域也一样。

问题39：关于直播的补充。

答：

1. SOP 文档中，我写了「直播承接」章节，对于新手开播来用，是够了的，可以参考这几个准备一下。
2. SOP 文档中，关于直播部分，写的没有那么详细，原因是：项目开始前，规划的是，主要带大家完成短视频的最小 MVP，直播虽然也很重要，但属于加分项和选修内容，供不同阶段的同学自主选择的。
3. 除了 SOP 文档中提到的，开播后挂福袋、转发朋友圈和社群做冷启动、介绍主题之外，在直播中间，如果直播间突然被推荐，咔咔进人，这时候如果没福袋，抓紧挂福袋，福袋设置评论区评论后参与，主播在直播间引导用户点关注、点赞，引导加粉丝牌。 原因：挂福袋是用来拉用户在线时长的，评论、点赞、关注这些互动行为，可以提高直播间热度，让系统判定咱们这个直播间是优质直播间，从而继续被推。
4. 对直播不熟，提前开了直播预约，可以在开播前先用小号做测试。 为啥用小号，因为大号开了直播预约，如果开了测试直播，就会通知预约的人你开播了，那预约的机会就浪费掉了。 另，预约人收到直播通知的时间是，你选择直播的时间前后一小时。 举例说明：你设置20点开播，那你在19-21点之间开播，预约的人都可以收到通知推送。

问题40：有没有好用的降噪器推荐，我录的有点噪音？

答：剪映里面降噪之后，如果噪音还大，再加上BGM，应该听不大出来。 最简单的降噪，还是从源头上，物理降噪。

问题41：是不是要真人出镜才有感召力？

答：不用，关注的是内容，依然能跟着你赚钱。

问题42：怎么做到完全不卡顿？

答：你录100个视频后也可以这样，而且有后期剪辑。 一年前，我录视频要文案写全，现在可以做到半脱稿。列提纲，自己发挥，然后废话剪掉。

问题43：视频号会有真人验证吗？

答：直播的时候会真人验证，短视频现在也会触发，触发了按照系统指引去做验证即可。

问题44：打算卖40-60岁女装，想通过视频内容吸引用户，然后开播，但是做不到天天开播。请问该怎么做文案内容、主题定位等？

答：40-60岁跟视频号平台调性是吻合的。 自己拍展示服装的视频，从网上找类似账号的情感文案，配服装展示的视频，是可行的。 卖女装，还是要开播的。 另，服装类退货率也会比较高，这个要有心理预期。 要多测试，服装类的号，一般需要矩阵号去测，去跑的。所以你也要多备一些号。用数量对抗概率。

问题45：口播，是提前做文字，对着文字念稿就行吗？

答：对，不熟就提前写文案，然后念。如果你很能说，张口就来，可以只写个框架，然后就录。

问题46：如何避免被熟人看到而尴尬？

答：

1. 开新账号，新账号和现在的账户尽量不要产生互动，不能说百分百看不到，只能说尽量降低概率。
2. 视频号里面可以设置权限，其他平台看具体平台规则，如果不知道，可以网上搜索解决方案。

跟发朋友圈设置权限一样一样的。这里是不给这些朋友推荐，如果这些朋友点进你的主页，或者别人给他们分享了，还是可以看到的。 或者可以直接把你不想让他们看到的人，拉进黑名单中.

问题47：录视频或者直播时，有没有什么修音、提升音色吸引度的工具？

答：最简单的方式，买一个专业的收音麦，效果就会好很多。

问题48：感觉视频有点长，分两条发会不会数据更好？

答：看类型，知识类的2-3分钟，娱乐类的1分钟以内比较好。

问题49：公众号页面的视频和视频号有什么区别？

答：同一个，视频号绑定公众号，视频就可以同步到公众号。

问题50：公众号发表页面的“视频”，点开可以直接选视频号的视频吗？

答：可以直接选，前提是公众号和视频号绑定，如何绑定见问题49

问题51：如何将视频同步分发到其他平台？

答：具体参考【口播IP商业化项目SOP文档】

问题52：同步软件收费吗？

答：5个账号分发是免费的，超过5个要收费。如图：同步软件一次同步5个账号。

问题53：有哪些适合口播的音乐？

答：看别人用什么，然后识别一下。抖音上的可以直接收藏。 SOP文档中写了几个常用的，我现在基本都用Collapsing World。

问题54：如何缓解拍摄中的不自然和尴尬？

答：可以把镜头，想象成一个人，正在陪你聊天。 就像你正常和别人聊天一样，你的眼睛看哪里，头部怎么动，手部怎么动，就会比较自然。 这个需要多练习。

问题55：爆款素材可以裂变反复拍。

答：测试出一些有量的素材后，是可以反复去拍的，去挖掘不同的点。 不要测出了爆款素材，就只拍一个就完了，太浪费了。

问题56：表达方式可以针对你的人群来调整。

答：简单来说，你的视频，想要拍给谁看，就可以采用这部分人群喜欢的方式来表达。 比如，如果拍的视频，更多是给同是上班族的同龄人看，那么就可以用陪伴式的聊天方法，自然一些，也可以边走边说，一边工作一边说，语速就可以快一些跳脱一些也没事. 如果你的视频是拍给视频号里面年纪大的叔叔阿姨看的，那么就需要坐的端正，穿的正式一些精神一些，字正腔圆，语速就要慢一些，头部和手都尽量减少跳脱的活动。

问题57：脱稿还是读稿？

答：脱稿和读提词器，没有优劣之分，只有场景和人群适合与否。 所以，不用纠结自己是不是一定要脱稿，是不是一定要读提词器。看你面向的人群，看你的场景，来针对性匹配。 比如有些商业文案和一些偏专业的文案，他很长的，你没有提词器就很难背下来； 有些比较短的文案，或者问答式的场景，陪伴式聊天的场景，就可以随意一些，多聊一些，后面再把多余的内容和气口剪辑掉。

问题58：读提词器的一个技巧分享。

答：如果是读提词器，有一个技巧可以借鉴。 建议大家一定要重视：分词断句，最好用标点符号，自己把文案去细致断一下，包括停顿的位置，重音的位置。 这样就会有“抑扬起伏意识”，看见标点会提醒自己这里要停顿了，这里要有重音了，不会出现整体一口气太平的情况。 一大段文字摆上去，就容易一口气太平读下来，而且也可能自己会越读越着急，这样往往就不太容易吸引观众。

问题59：口播情感类怎么带货？

答：最好的是带书，视频号上面带书很好卖。情感的短视频就挂上情感相关的书籍，直播也能去卖。 也可以引流来私域，对接情感粉的产品。或者做情感粉的社群，教他们做视频号，这都是别人跑通过的路径。

问题60：直播间大多数推荐的人群都是40+的，可以卖什么？

答：系统推荐的流量就是这样，年龄层会比较偏大。建议可以挂低价的几十块钱的日用品，这种比较好成交。

问题61：直播卖货，选品很重要，不知道有没有伙伴可以拼考古+专业版的？

答：考古加新号好像可以试用半个月，多几个新号，可以先试用一下子。

问题62：视频号要开原创吗？

答：开通了视频号创作者分成计划的，发视频一定要记得勾选上原创说明啊，不然影响收益。

问题63：消费者和创作者的视角转换

答：以前不做短视频时，我们是用户，是内容消费者。 现在我们做短视频了，我们即是用户也是创作者，即是消费者也是生产者。 这两个身份的切换和使用：在刷短视频或者对标视频时，先用消费者身份去体验，如果你被吸引了，那就切换生产者的角度，去分析自己为啥会被吸引。 用这个被吸引的点去创作，再去吸引别人。

问题64：（问题63的补充）刷视频时视角转变的实操步骤

答：1. 刷到一个视频的时候，有意识的思考，这个视频的黄金三秒、人物的表情动作、眼神、情绪、配乐等等。 PS：不知道现在能不能碰到，当初我们追热点时遇到的情况：同一个热点，同一个调侃文案，有的人爆了，有的人被网暴了😂（评论区全是喷的），追其原因，就是口播者的演出差异。 2. 猜评论，刷到一个爆款视频，看完后，猜一下评论区高赞评论是什么观点，然后点进去看与自己猜测是否一致。 PS：关于第二点，现在很多软件都变成了每个人都能看到不同的评论区，所以可以考虑用多个号去感受。

问题65：素人也能在视频号拿到成绩吗？

答：当然可以！现在抖音已经变成了一个非常内卷的赛道，视频号就变成了下一个红利池。很多先下海的20天收益10w，8天收益几千上万的比比皆是。年前加入的视频号项目会越来越多，视频号现在不管是带货，流量分成都是扶持期，想要快速出成绩，大家都可以试试。

问题66：如何找爆款文案？

答：1、视频号直接搜，搜到破10万的点赞，点安心。后续就会持续推相似的内容。好的直接录屏，保存/或用第三方下载。 2、抖音上搜热点宝，底部选择抖音热点，顶部可以搜索，选择视频，可选择低粉爆款视屏榜或高涨粉率视屏榜，看到好的，复制链接，用第三方提取文案。

问题67：如何低成本拍摄？

答：文案拔下来之后就可以直接用提词器跟拍，当然如果能背下来，拍摄会更加自然。提词器使用剪映自带的提词器功能，免费。而且剪映能自带一点点美颜滤镜，如果对颜值不是很自信的朋友非常友好。 选择自己好看的角度，家里灯光还可以的话，用一个小支架就可以开拍，前期可以先不要这么大的投入。可以选择分段拍摄，这样说错了，就可以返回上一句，减少剪辑的时间。

问题68：巧妙利用视频号标签。

答：大家发布的时候有留意#标签吗？

作用是流量标签互通，比如#副业，当别人搜索副业的时候，你就会出现。反向推导，要想在副业中找到对标，也可以别人的#点击。就能看到推荐量。想要更大的流量，可以去微信指数搜一下这个词的热度，或者直接抄对标。

可以#热点词 #赛道，还可以#自己，当有做矩阵账号的时候，就可以通过这样的方式，让多个号互相打通。 @这个不仅可以@具体的某个人，让对方看到你，也可以让平台看到你。让别人有相似粉丝的推流给你。当然，如果视频是1:1抄的，就不建议用@，以免被人举报。（视频尽量不要1:1抄）

问题69：带货是在视频挂橱窗吗？

答：一方面开原创，创作者分成，另一方面橱窗带货。

问题70：带书类的可以讲书吗？

答：必须可以呀，你可以每个视频都是一本书的广告。

问题71：这个号是异常了吗？

答：现在短视频会触发真人验证的，你按照它那个要求去验证就好了。

问题72：拍口播有没有不带领夹麦的

答：用无线蓝牙耳机，AirPods 那种

问题73：口播用什么bgm呀

答：看自己风格和需求，不是必须的，六六用 collapsing world 比较多，也可以用自己喜欢的纯音乐